Назначаем правильную цену на свою работу. Как не

отпугнуть заказчика, но и не сработать в убыток?

Чем подкупает фриланс? Факторов много, и мы с вами их уже обсуждали. Но вот что действительно на первом месте, так это возможность самому устанавливать расценки на свою работу. Но как это сделать? Поверьте, даже опытные фрилансеры работают с сильно «плавающим» ценником. И это нормально. Но как действовать именно вам? Давайте разбираться, что нужно учитывать, каких ошибок избегать и как можно заработать больше. Поехали!

Совет №1: Не демпингуйте без серьезной на то причины

Запомните раз и навсегда: хорошая работа не может стоить дешево. Привлечь заказчика низкой стоимостью у вас не получится, если только он не ищет «проходняк» из разряда «лишь бы хоть что-то было сделано». А вот остальные просто пройдут мимо вашего предложения, расценивая вас как непрофессионала.
Как назначить цену за свою работу
Но это не значит, что демпинговать нельзя априори. В некоторых случаях это можно и нужно делать:

  • Конкретно в вашем случае данная работа будет легкой. Автоматизация рабочих процессов, наличие каких-либо наработок и другие моменты, которые позволят без трудностей сделать работу быстро и качественно – вот факторы, благодаря которым можно немного снизить цену.
  • Большой объем и продолжительное сотрудничество. Снижение цены при условии большого заказа – нормальная практика. Предложите заказчику даже небольшую скидку в 5%, и этого достаточно, чтобы ваше предложение было более привлекательным. Да, заработаете немного меньше, зато избавите себя от необходимости искать новых заказчиков на продолжительное время.
  • Приятные бонусы конкретно для вас. Может случиться и так, что вам предложат какие-то дополнительные «плюшки» – состыковать вас с другим заказчиком, прорекламировать вашу работу на своем сайте, указать авторство и т.д. Поверьте, это будет на руку как начинающему, так и опытному специалисту. Хотя здесь все очень субъективно. Реклама и пиар лишними не бывают.

Совет №2: Мониторьте рынок ПОСТОЯННО

Вы – не один в поле воин. Таких, как вы, много. Одни работают хуже, другие лучше. Одни трудятся за копейки, другие ставят баснословные цены. Вы должны ориентироваться в ситуации.
Как назначить цену за свою работу
И вот тут перед вами стоит три задачи:

  • Исследование дохода фрилансеров и средний ценник на работу в вашей сфере. Вы должны знать свою работу и своих конкурентов. В том числе их ценник. Лучше всего смотреть ситуацию на биржах фриланса. Здесь общую картину можно оценить буквально за пару минут. Уделяйте хотя бы полчаса раз в 1-2 месяца на изучение цен.
  • Узнавайте, какой оклад у офисных сотрудников в той же сфере. Если вы работаете не менее 8 часов в день и выполняете свою работу хорошо, заработная плата должна быть больше, чем в среднестатистическом офисе. Есть много фрилансеров, которые при той же загруженности, что была у них в офисе, тут же увеличивают свой доход в 3-4 и больше раз, просто перейдя на фриланс. Дальше – больше.
  • Смотрите сайты конкурентов. Многие опытные фрилансеры со временем обзаводятся собственными сайтами, где обозначают стоимость своих услуг. Рекомендуем к ознакомлению. Эти суммы – скорее не направление к действию, а то, к чему нужно стремиться.

Совет №3: Действуйте ситуативно и не гоните лошадей

Типичная ошибка многих начинающих фрилансеров:

Заказчик: – Нужно сделать вот это.
Исполнитель: – Сделаю. Это будет стоить вот столько.
Заказчик: – Отлично. Скоро пришлю подробное ТЗ.
Исполнитель: – Хорошо, жду.
Как назначить цену за свою работу
То есть, человек, не зная полной задачи, уже называет свою цену. Это неправильно. Куда лучше тщательно обсудить детали заказа, варианты его исполнения, а уже после – стоимость. Вполне возможно, что вы в итоге договоритесь о более выгодном для вас решении, аргументируя более высокую ставку. Любой фрилансер, независимо от того, в какой сфере он работает, сталкивался с тем, что поспешно называл цену, а уже взявшись за заказ, понимали, что это стоит на порядок дороже. И поднять цену в данном случае уже сложно.

Совет №4: «По старой дружбе» работайте с осторожностью

Вполне возможно, что вы сработаетесь с одним или несколькими заказчиками и будете сотрудничать с ними продолжительное время по установленной изначально стоимости. Или же, к примеру, если до этого вы работали в офисе по тому же направлению, к вам могут обращаться с просьбой сделать работу не за дорого.
Как назначить цену за свою работу
Не попадайтесь на этот крючок. Говорите цену, которая для вас будет приемлемой. Отдавайте себе отчет, что это ваше время. Посчитайте, сколько сможете заработать при той же загрузке у других заказчиков. Там, где теряете вы, зарабатывает кто-то другой.

И самое главное: не выпрашивайте денег и научитесь говорить: «Нет!».

Не все могут платить много, это нужно понимать. Если условия вам не подходят, просто отказывайтесь и ищите более привлекательные варианты. И не останавливайтесь на одной ставке долгое время. Повышение стоимости услуг хотя бы раз в полгода – нормальная практика. В разумных пределах, разумеется. Успех, как мы уже говорили, приходит к тем, кто над ним работает.

Понравилось? Поделись с друзьями :)