Стратегический план запуска Вашего бизнеса: 3 шага к обеспечению роста бизнеса

Как вы считаете, какое ОДНО действие обеспечит интенсивный рост вашего бизнеса?

Генерация крутых идей? Получение новых знаний? Внедрение новой информации?

Не совсем.

Если вы похожи на большинство маркетологов, предпринимателей и владельцев бизнеса - то, я уверен, у вас уже есть целая куча заметок и списков дел, которые все еще ждут своего осуществления.

И вместо того, чтобы придумывать новые идеи, вам нужно внедрить те, которые уже есть. И здесь вам пригодится система из 3 шагов, которые мы подробно описали в данной статье.

Стратегический план развития бизнеса
Изучите 3 шага, как внедрить в ваш бизнес план развития...

Шаг 1: Объедините свою команду общей целью

Первый шаг - направить действия вашей команды на достижение одной цели, и избежать работы над несколькими целями одновременно.
По своему роду деятельности я взаимодействую с большим количеством самых разных компаний. И часто вижу одну и ту же ошибку: начальник ставит сотрудникам (или даже целым отделам) разные цели. В результате такого подхода никто не сможет качественно выполнить свою работу, потому что в одной компании все сотрудники связаны между собой. Да, конечно, у каждого отдела есть свои задачи - например, копирайтеры создают продающие тексты, отдел трафика отвечает за качественные лиды (заявки), отдел продаж - за обзвон заявок и конвертацию их в покупки и т.д. Но глобальная цель работ всех отделов одна (та, которую вы поставили перед ними) - например, 100 000$ чистой прибыли в месяц. Объединенные одной целью, все отделы будут работать в связке и дадут наилучший результат.

Кроме этого, цели должны быть последовательными, а не одновременными: не переходите к следующей, пока не закроете первую.

Почему?

Последовательные цели обеспечивают максимальную эффективность, потому что они позволяют сосредоточить 100% внимания на одной вещи. Работа над несколькими проектами одновременно гарантировано создаст хаос в работе всей команды.

А сейчас я поделюсь с вами открытием, которое буквально взорвет ваш мозг. (Помню свои чувства, когда я осознал в полной мере, насколько проста и гениальна эта мысль - ухх!)

Что ведет к разорению и застою бизнеса - хорошие или плохие идеи? На первый взгляд может показаться, что ответ очевиден, но...

Именно хорошие идеи мешают развитию. Вспомните, как мы поступаем с проектами, которые не работают? Мы переключаемся на другие, более перспективные направления. От плохого мы обычно отказываемся довольно быстро.

Но хорошие идеи? Они опасны. Каждый раз, когда мы пытаемся использовать тактику, которая хорошо работает или придумываем новую кампанию, которая имеет большие перспективы… Мы преследуем эти хорошие цели. В конце концов, их становится чересчур много, и это ставит вас в сложную ситуацию. Потому что вы не можете ни проигнорировать, ни развивать их все одновременно.

Что же делать? В своей компании мы научились расставлять приоритеты.

Итак, для начала, нарисуйте такую таблицу:
Как расставлять приоритеты
Каждый столбец представляет собой один из четырех основных «рычагов роста» - это четыре способа развития компании:

  1. Acquisition - приобретение: получение новых потенциальных клиентов

  2. Activation - активация: преобразование существующих клиентов в постоянных

  3. Monetization - монетизация: увеличение средней стоимости ваших существующих клиентов

  4. Retention - удержание: сокращение инвестиций


Поместите новые идеи в наиболее подходящие колонки, например:
Как расставлять приоритеты
Такой формат записи новых идей позволит вам освободить голову от лишних мыслей, и сфокусироваться на конкретной цели.

Итак, теперь все ваши идеи записаны и организованы в соответствии с 4 рычагами роста.

Следующее, что необходимо сделать, это выбрать столбец, на котором можно сосредоточиться в течение определенного периода времени (у нас в компании этот период составляет от 1 до 6 месяцев, в зависимости от объема целей). Таким образом вы сможете достичь максимальных результатов в одной выбранной области.

Например, в течение следующих 12 недель вы решили сосредоточиться на приобретении.

Отлично. В этот период вы можете игнорировать все свои идеи из столбцов «Активация, монетизация и удержание», и сосредоточиться 100% на своих идеях приобретения:
Как расставлять приоритеты
Следующее, что вам нужно сделать, это определить приоритетность этих идей приобретения. И для этого я рекомендую использовать стратегию ICE. ICE означает:

  • Влияние (Impact)

  • Уверенность (Confidence)

  • Простота (Ease)


Итак, что вам необходимо сделать: для каждой идеи измерьте влияние, уверенность и простоту по шкале от 1 до 10.

  • Влияние: насколько большой эффект будет иметь конкретная идея для вашего бизнеса? 1 означает, что эта идея будет иметь минимальное влияние, а 10 - что она кардинально улучшит ваш бизнес.

  • Уверенность: насколько вы уверены в том, что эта идея будет работать? Если вы пробовали это раньше, и это сработало хорошо, это может быть 9 или 10.

  • Простота: насколько легко или сложно реализовать эту идею? Чем проще реализация, тем выше оценка.

Обсудите результаты со всей командой. Дайте возможность всем проголосовать и усредните результаты для каждой идеи.

Вот пример того, как мы в Online universe оценили идею запуска видеоблога, используя стратегию ICE.

Мы знали, что если запустим видеоблог и сделаем это действительно качественно, это может стать огромным рывком для нашего бизнеса. Так мы поднимем вовлеченность среди подписчиков, усилим личный бренд и станем более узнаваемыми. (Влияние 10.)

Тем не менее, мы никогда раньше не запускали видеоблог, поэтому у нас нет опыта в этой сфере. В результате мы не были до конца уверены в том, что сможем сразу создать отличный видео-контент. (Доверие 2.)

Да и без опыта реализовать идею видеоблога непросто. Необходимо инвестировать в новое оборудование, создать или арендовать студию и провести множество других настроек. Определенно не самый простой процесс. (Простота 1.)

Показатель ICE: 10 + 2 + 1 = 13/3 = 4,3

Но, несмотря на низкий показатель ICE, мы не отказались от проекта, так как влияние его на бизнес в целом все сотрудники оценили максимально - 10 из 10. Мы активно развиваем его в данный момент, отказавшись на время от задач в других столбцах.

Самое замечательное в стратегии ICE заключается в том, что процесс отбора проектов действительно прозрачен для всей команды, и никто не чувствует, что их идеи игнорируют. Каждая идея обсуждается командой в соответствии с ICE, и каждый в команде имеет право голоса.
Шаг 2: грамотный режим работы
Люди, команды и компании наиболее продуктивны, когда чередуют работу и отдых.
А не работают на износ 24 часа в сутки/7 дней в неделю.

Конечно, я не призываю вас совсем перестать работать. Я говорю лишь о том, что ваша работа должна чередоваться с частым отдыхом - только тогда вы сможете работать максимально эффективно. Тем более, что такое чередование отлично сочетается с последовательными целями, о которых я говорил в прошлом шаге: вы работаете максимально сосредоточено над одной целью, после ее достижения отдыхаете, и только потом беретесь за другую.
Шаг 3: 5 "сезонов" реализации проекта
Сезоны - неотъемлемая часть нашей жизни. И я сейчас не только о временах года.
В рабочей неделе, например, у нас есть пять дней целенаправленной работы, за которой следуют два дня отдыха и восстановления. Внедрение новых идей и проектов также можно разделить на пять «сезонов»:

  • Обучение: сначала вы целенаправленно ищете теорию и принципы, которые помогут вам в реализации предстоящего проекта. Мониторите и осваиваете новые данные.

  • Реализация: Это место, где резина встречает дорогу. На этом этапе пора завязывать с бесконечным просмотром вебинаров и чтением статей, и начинать ДЕЙСТВОВАТЬ. И да, для меня это тоже часто самый сложный сезон :) Но нужно постараться - без действий результата не будет.

  • Празднование: как только вы закончите реализацию своего проекта, найдите момент, чтобы отпраздновать проделанную работу! Не нужно корить и гнобить себя, если что-то не получилось или получилось не так, как вы задумали. Вместо этого просто отметьте тот факт, что вы что-то сделали, чему-то научились.

  • Оптимизация: во время реализации проекта мы полностью сосредоточены на том, чтобы достичь нужной цели. И это правильно! Но после того, как цель достигнута, не забудьте остановиться, вздохнуть, обернуться назад и хорошенько все проанализировать. Это очень важная часть работы, иногда даже важнее, чем сам запуск. Продумайте, все ли вы сделали правильно, достигли ли вы максимальной эффективности или есть моменты, которые можно докрутить и получить еще более высокие результаты.

  • Отдых/ Повтор: теперь, когда ваш проект реализован и оптимизирован, я рекомендую вам немного отдохнуть, прежде чем переходить к новому. Не пренебрегайте этим этапом, и во время работы со следующим проектом вы будете максимально эффективным и результативным.
3 установки для развития бизнеса
Какими бы эффективными и результативными не были ваши действия, часто этого не достаточно для того, чтобы качественно развить бизнес. Нужен еще внутренний настрой и ментальная установка на успех.
Я хочу поделиться с вами 3 важными установками, которые в свое время здорово мне помогли развить свой бизнес.

1. Терпеливо нетерпеливое мышление

«Терпеливо нетерпеливое мышление» означает, что вы работаете максимально быстро и эффективно, но при этом понимаете, что результаты всегда отстают от ваших усилий.

Хорошую аналогию здесь можно провести со спортом. Как бы усердно вы не тренировались, вам все равно нужно время для получения результатов. Вы нетерпеливы во время тренировок, и терпеливы в ожидании результатов.

В бизнесе так же: вам нужно быть нетерпеливым во время работы, и терпеливо ждать результатов, зная, что они займут некоторое время, но придут в конце концов.

2. Мышление на результат

Второй важный фактор роста - мышление на результат. Приступая к новой цели, фокусируйтесь на результате: что вы хотите получить/достичь? От этого будет зависеть выбор задач.

Для лучшего понимания, вернемся на минутку в прошлое, на урок физики. Помните второй закон тяготения Ньютона?

Сила = Масса x Ускорение

Этот закон говорит о том, что для создания большой силы вам требуется либо большая масса, либо высокое ускорение.

Идеи роста бизнеса аналогичны.

Идея с большой массой и низким ускорением похожа на паровоз, который медленно двигается, но настолько большой и массивный, что, как только он достигает своей цели, то создает огромное количество силы.

Идея с низкой массой и высоким ускорением больше похожа на пулю. Пули не очень тяжелые, весят всего пару грамм. Но они стреляют с такой скоростью, что способны генерировать огромную силу.

В зависимости от ситуации, реализуйте или одну "тяжелую" идею, или много "легких".
Мышление на результат
3. Мышление лидера

Я слышал от многих владельцев бизнеса, что они считают себя «провидцами» для своей компании. Они уверены, что их задача состоит в том, чтобы придумать идеи,а вся остальная команда выполняет их.

Но на самом деле лидеры не просто планируют, они сами работают, ведут за собой других, вдохновляют. Слышали высказывание:

«Хороший план, который выполнен сейчас, лучше, чем идеальный план, выполненный на следующей неделе». - Генерал-лейтенант Джордж С. Паттон

Вам не нужен идеальный план. Вам нужен хороший план, который будет реализован. И ваша работа как лидера - убедиться, что он действительно реализован.

Не будьте одним из тех лидеров, которые сидят в своей башне из слоновой кости и просто диктуют приказы с горы.

Вот так руководят своими компаниями всемирно известные лидеры - И.Маск, Д.Трамп. По такому же принципу я руковожу своими компаниями. И так же советую поступать вам.


Понравилось? Поделись с друзьями :)